【导读】7.1亿销售额、200万台销量的亮眼业绩背后，是徕芬四年走完行业十年发展历程的快速成长，亦伴随从爆品依赖到多元拓品的探索困境及供应链管控失序的阵痛。从高速吹风机“技术平替”突围，到电动牙刷受挫、剃须刀研发错失先机，再到2025年双十一逆袭后推进多维度战略转型，该新锐品牌正处关键突围期。
7.1亿销售额、200万台全系产品销量、近30%的同比增速，这份成绩单让整个团队长舒了一口气——高速吹风机连续第四年领跑行业，天猫、抖音渠道GMV实现翻倍增长；刚入局不久的剃须刀，电商市占率逼近10%，P3Pro型号直接登顶品类单品销售额榜首，将一众国际大牌高价产品甩在身后。
就在一年前，徕芬还深陷“成长阵痛”的泥潭：
初代电动牙刷因“打牙”“品控拉垮”被用户热议，剃须刀研发因创始人叶洪新的“完美主义”拖沓两年错失先机，就连赖以起家的抖音渠道也因流量机制调整增长放缓。
从2021年靠高速吹风机爆火，到2023年电动牙刷折戟，再到2025年双十一逆袭，徕芬用四年时间走完了别人十年的路，却也攒下一堆待解的难题。
在2026年的前夜，这个野心勃勃的品牌，正拧紧每一根发条，试图在产品、供应链、渠道、出海的多重赛道上实现突围。只是前路既有曙光，也布满暗礁。（想了解徕芬内部更多信息，可添加微信 Angiee0620 交流。）
1 从爆品依赖到多元拓品的探索
徕芬的市场突围始于典型的“技术平替”策略。2021年6月，其高速吹风机以戴森1/5的定价及接近旗舰级的性能入市，数月内销售额从数十万元攀升至近千万元；2023年出货量达800万台，市占率稳定在30%-40%。
但单点爆品优势未能延续至品类拓展。2023年推出的首款电动牙刷，本欲打破吹风机单一品类依赖，却因刷头未包覆软胶导致“打牙”、充电接头接触不良、按压灵敏度不足等问题，引发品牌创立以来最大口碑危机。创始人叶洪新在公开采访中坦承，产品问题根源在于研发与品控能力的缺失。
雪上加霜的是，剃须刀研发陷入“完美主义陷阱”：2023年已定型的产品，因叶洪新追求“完美无瑕”的执念延迟近一年上市，最终被松下抢占先发优势。
口碑危机后，徕芬启动“补品控”与“拓品类”双线自救：投入2000万元搭建覆盖100余项测试项目的可靠性实验室，跻身个护行业严苛品控阵营；2025年12月推出第二代扫振电动牙刷，依托新工厂与实验室实现可靠性、品质及良率的全面提升。同时加速品类扩张，计划2026年发布洗地机等至少5个新品类，破解爆品依赖困局。
尽管动作频频，产品端挑战仍未根除。一方面，吹风机的成功难以复刻——高速吹风机实现传统到高速的代际跨越，而电动牙刷与手动牙刷的清洁差距并非不可逾越，且飞利浦、欧乐B已完成市场教育，认知固化难以撼动，导致徕芬电动牙刷上市半年后热度消退，陷入与Usmile的存量竞争。另一方面，品牌心智扭转难度较大，第二代电动牙刷以“趁手”“可靠”为核心诉求的品质修复策略，仍需时间验证效果。
此外，因核心品类与飞科高度重合，徕芬已引发老牌企业关注。行业内有“未来两三年内，不是飞科死就是徕芬亡”的极端观点，认为两者核心品类直接碰撞将引发资源争夺与市场挤压，走向同质化厮杀。但也有理性观点认为，两者价格带差异显著：徕芬聚焦399-799元中高端市场，核心目标是分流戴森等海外品牌用户；飞科主打200元左右性价比市场，覆盖大众群体，形成错位竞争。个护市场本就无一家独大格局，随着消费需求分化，不同定位、价格带的品牌具备共存空间。两种观点的分歧，最终需市场验证徕芬能否在巨头博弈中延续突破。
2 自建工厂的补课与赌注
电动牙刷的品控危机，根源在于供应链管控能力不足。早期徕芬依赖外部供应商，既无法保障刷头生产卫生标准，也难以规避供应商偷工减料等不规范行为。痛定思痛后，徕芬决定掌控供应链主动权。
2025年8月，占地超20万平方米、员工超4000人的珠海超级工厂正式投产，成为供应链自救核心阵地。工厂涵盖智能制造中心与可靠性实验中心两大板块：前者实现超80%零部件自产率，掌握行业稀缺的表面喷涂工艺；后者承担全品类可靠性测试，为剃须刀、第二代牙刷的品质提升提供支撑。针对牙刷刷头卫生隐患，徕芬搭建专属无尘车间；为杜绝来料问题，组建专业品质验证团队逐批核验核心部件，逐步扭转被动局面。
不同于美的、格力“厂长负责制、研发制造分离”的传统模式，徕芬探索出自主化供应链管理路径，同时放大成本优势：吹风机核心部件电子马达自主生产，既保障性能，又实现规模化降本——整机BOM成本从2021年的180元降至不足100元，毛利率从40%提升至近60%。
但供应链自主化仍面临多重挑战：核心难点在于供应链体系的精细化搭建与管理，这并非单纯具备产能即可实现，而是需要长期打磨的“软实力”；超级工厂赖以支撑的自动化与信息化建设尚处探索阶段，而这两项能力是个护行业实现高效生产、品质可控的关键，其完善需持续投入与经验积累；经营层面，工厂存在产量要求与运营压力，长期可持续运营依赖稳定盈利支撑。正如行业分析师所言：“具备产能并非终点，更多挑战才刚刚开始。”
3 线下布局的机遇与挑战
徕芬早期采用“线上大单品”渠道模式，销售额主要依赖线上高速吹风机，品类单一、渠道结构单薄，抗风险能力较弱。从长期发展来看，仅靠线上渠道难以支撑品牌持续增长，布局线下、完善渠道矩阵成为必然选择。
2022-2024年，徕芬已启动线下试水。因彼时品类少、SKU不足，难以支撑独立门店，团队采用“大单品合作”轻模式：将吹风机、牙刷进驻沃尔玛、天虹、Costco等大型商超，同时组建专项团队深耕酒店渠道，覆盖希尔顿、洲际等高端品牌及锦江、华住等经济型酒店。
2025年，随着吹风机、电动牙刷、剃须刀“三驾马车”成型，徕芬正式启动线下零售，这一转型与智能硬件品牌渠道升级逻辑一致——如安克早期以商超合作为主，后续随SKU丰富与品牌化需求，在日本及国内核心城市布局旗舰店强化品牌认知。2025年5月23日，徕芬首家门店在深圳宝安壹方城开业，线下销售结构呈现显著差异：线上以吹风机为核心，而门店内牙刷、剃须刀、吹风机销售额占比接近1:1:1，牙刷成为销量最高品类，这一结果坚定了其线下拓展决心。
截至2025年11月，徕芬已在深圳开设10家直营门店，并实施差异化运营策略：旗舰店兼具销售功能与增值服务，提供激光雕刻、贴纸手绘等DIY服务及寄修、临时备用机等售后保障；推出线下限定黄金款剃须刀强化送礼属性；开展“以旧换新”服务破解个护产品复购率低的痛点。
渠道规划方面，徕芬计划2026年将门店拓展至珠三角、长三角、成渝等20个城市，两年内实现300家门店布局；目前以直营为主，深圳以外地区将开放代理加盟，优先选择具备零售经验、精通仓储动销的经销商。线下布局不仅弥补了渠道短板，更拓宽了新品推广空间——线下用户更多被牙刷、剃须刀的工业设计与使用体验吸引，而非单纯依托吹风机流量，为生活方式类新品拓展奠定基础。
但线下快速扩张仍存在诸多待解问题：当前10家门店均位于深圳，客流受益于港客资源与本地认知度，其他城市能否复制该表现尚待验证；商场门店租金高昂，快闪店较易实现收支平衡，大型门店的盈利则需精细化运营支撑；此外，线下运营团队仍处于成长磨合阶段，线上线下价格协同机制及非降价吸引用户的路径，均需进一步探索。
4 海外拓展的野心与现实壁垒
2025年柏林IFA展上，徕芬展台人气高涨，外国经销商对其剃须刀反复端详并表达认可，这一超出预期的反馈，坚定了创始人叶洪新的出海决心。他期望借鉴追觅等企业的海外发展模式，证明徕芬具备全球市场竞争力。
在此之前，徕芬出海处于初步阶段：海外营收占比有限，亚马逊、TikTok等核心渠道布局尚未落地。早期海外业务推进中，存在团队管理与渠道运营不顺畅、优质经销商对接不足、产品本地化适配缺失等问题。
2025年，徕芬调整海外业务核心团队，聘请前安克亚太及北美区总经理罗明波担任国际总经理。罗明波曾助力安克从亚马逊单渠道发展为全球全渠道品牌，推动添可国际业务占比达公司整体的50%，其加入有望为徕芬出海提供新方向。
目前，徕芬已明确“品牌出海+D2C”双轨策略，将欧洲市场作为突破口，计划先对接当地大型经销商，再切入线下KA商超渠道。未来还拟在海外布局线下门店，契合海外消费者线下购物习惯，依托产品设计与质感优势挖掘市场潜力。
尽管团队调整带来新机遇，徕芬出海仍面临多重现实壁垒：一是品牌认知差距，海外市场长期被飞利浦、欧乐B等品牌主导，消费者对徕芬认知度较低，性价比优势难以快速转化为市场认可；二是渠道建设周期长，欧洲市场以经销商模式为主，进入主流KA商超需层层对接，且需满足严苛的供应链标准；三是平台与专利风险，即便徕芬在部分国家胜诉与戴森的外观专利纠纷，德国等市场的亚马逊平台仍可能因专利争议暂停其销售，需投入大量精力协调；四是产品本地化适配挑战，如欧洲用户手掌偏大对牙刷握柄长度有特殊要求、美国消费者默认吹风机配备风嘴等，相关调整均需额外的测试与生产投入。
总结
四年间，徕芬借爆品实现市场突破，于发展阵痛中补齐短板，构建起产品、供应链、渠道、出海多元发展体系，完成从“单点突破”到“系统作战”的初步转型。但品类拓展的心智重塑、工厂精细化管理、线下盈利可持续性及海外拓展的品牌与本地化壁垒等挑战仍待突破。其突围历程是新锐品牌挑战行业头部的缩影，折射出个护行业差异化与同质化竞争并存的生态。未来能否延续态势，关键在于将补短板的决心转化为核心竞争壁垒，确立稳固市场定位。
