去年这个时候还在暗讽LED产业画饼充饥，今年却不得不承认，LED产业大饼并非取之无望。据证报道2015年，LED照明节能产业产值有望达到4500亿元，到2015年，60W以上普通照明用白炽灯全部淘汰，市场占有率将降到10%以下；节能灯等传统高效照明产品市场占有率稳定在70%左右；LED功能性照明产品市场占有率达20%以上。而据统计，近几年全球LED照明节能产业产值年增长率保持在20%以上。到2020年全球照明市场规模将超过1500亿美元，LED照明市场有望达到750亿美元，占全球照明市场份额50%。

就目前形式和行业走势来看，政府政策仍是LED产业发展不可或缺的助力。然而补肥不补瘦，本来处于劣势的新进或者中小企业，如果没有制定出适应市场发展的策略，将很有可能被排挤出局。而以LED照明市场为例，目前市场并未饱和，发展潜力巨大，对于各企业还是具有很大的吸引力。面对中小企业处于这种“退市有不甘，不退有风险”的尴尬局面，今天小编想跟大家一起讨论下——中小企业在目前市场形态中如何把握市场实现快速发展？

中小企业问题集：

1.不少企业资金短缺，缺乏完整的资金链条，甚至造成资金周转困难，影响正常运作；

2.品牌混杂，LED市场有“鱼龙混杂”之说，而中小企业大多时候扮演的是“鱼”的角色，如何跳的龙门是众多中小企业考虑的问题；

3.销售渠道不畅，LED产业的分销渠道大多是从传统照明销售渠道演化而来，实力和历史都不占优势的中小企业难以进行销售渠道布局。

4.在资金、品牌、分销渠道的三重压力下，中小企业对发展的要求更加急切，如何做好渠道分销、建立中小企业品牌价值，进而促进资金快速流通，增强竞争力是小编近期在考虑的问题。如果选择依附大企业，在解决“门第差距”之外，还要承担被吞并的危险；如果选择小小联合，在考虑解决联合的方式之外，还要避免最后成为联合办厂的尴尬局面，在这种情况下企业间的平衡关系也难以掌握，甚至落的一加一小于二的结果。对于中小企业的发展大家怎么看？LED中小企业如何才能实现“由小而大”，在市场重压中快速成长发展？中小企业的竞争力到底该从何而来？

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