CEDA是中国授权分销商的协会组织，在中国信息产业商会的领导下，为中国创新提供一站式的电子元器件供应链解决方案和技术方案。最新权威发布《2016中国电子授权分销商名录》并召开供应链电商投资领袖峰会。《2016中国电子授权分销商名录》包括50家在中国市场活跃的授权分销商。 CEDA欢迎在中国市场活跃的授权分销商加入，不断丰富名录数据，使名录成为客户找原厂授权的可靠货源的不可或缺的工具，成为原厂寻求国内代理合作伙伴的重要渠道，成为并购和重组的可信依据。联系加入CEDA：member@cedachina.org。
 

近日，CEDA专访北高智科技有限公司（以下简称北高智）的CEO陈发忠。陈总自2001年加入北高智，和团队一起，以服务成就客户为使命，致力于打造中国本土电子元器件授权分销商最有价值品牌。半导体原厂的并购整合，汇率的变化等对授权代理商生意带来挑战，陈总肯定CEDA作为中国市场电子元器件的授权分销商协会组织，对热点产业所做上中下游资源的对接，陈总期望CEDA继续发挥行业协会的作用，多组织授权代理商高层的交流和互动，大家抱团才能共同发展！下面一起来看看这位授权分销商领袖如何看待2017年的热点市场，以及北高智的市场布局和策略。

 

图1：北高智CEO 陈发忠
 

北高智布局2017年热点市场
 

陈总认为，2017年的市场热点主要集中在创新的智能硬件产品(如共享单车，智能语音设备类似Amazon Echo/Google Home的智能语音设备，运动耳机等），VR，智能照明和汽车电子等领域。为服务中国创新，北高智在这些领域早有方案和布局。
 

共享单车
 

“共享单车解决了地铁、公交最后三公里问题，包括景区交通的便利性，确实方便了大家的出行，市场巨大。” 陈总分享道。
 

CEDA观察，北高智针对共享单车的智能锁，很早进行了布局。北高智有SIMCom通讯定位模块+Nordic/Silicon Labs BLE/MCU的整体解决方案，目前与ofo、hellobike、Funbike等几家主要的共享单车已经深入合作。
 

智能语音设备
 

智能语音设备，北高智也有布局。陈总分享道，“大家都知道现在与未来是人工智能的时代，智能最便捷的体现就是智能语音交互，2016 Echo在北美大卖，Google Home也强势推出，苹果也在开发类似语音助手，中国以百度、京东智能等互联网巨头也在跟进，这一切说明这个市场前景广阔。北高智针对这个市场，有Atmel 触控、Invensense高级降噪硅麦、SK hynix/ESMT memory、ISSI LED驱动等众多电子元器件，目前我们在与百度及一些海外ODM厂家合作。”
 

运动耳机
 

国外运动耳机非常流行，中国通过Amazon上销往海外的量很大。随着国内热衷于运动的人越来越多，国内对运动耳机的需求也越来越大。据陈总介绍，北高智有基于MTK的蓝牙双模整体解决方案，支持TWS功能，性能很好，成本极具竞争力。目前在与几个大品牌合作。
 

VR
 

2016年是VR元年，随着Facebook、Google、HTC等巨头在技术上的进步，2017年市场势必有更多的接受人群。“我们针对VR领域有Sharp的高分辨率高刷新率的屏，Invensense的motion sensor、SK hynix DDR/eMMC等核心元器件和方案。目前在与国内主流的VR厂家腾讯、暴风等合作。” 陈总分享道。
 

智能照明
 

CEDA观察，智能照明的市场前几年已经开始启动，北高智针对智能照明的解决方案有Silicon Labs的Zigbee+MCU方案，Nordic的蓝牙Mesh方案。目前在与国内几大品牌在合作。
 

汽车电子
 

中国汽车产业在国家政策的支持下发展越来越快，无论是汽车电子控制部分的本地化包括ADAS，还是新能源汽车，都蓬勃发展。北高智在这一领域有众多的产品线和方案：Silicon Labs针对BMS的隔离，SK hynix车规级的DDR与eMMC，天工的GPS模块，Microchip的MCU控制器、CAN/LINK收发器、车规级USB接口、电源、运放、时钟、存储、无线产品，SIMCom的通讯模块等等。目前在与国内一些前装汽车电子大厂如华阳、远特、天派等在合作。
 

授权分销商面对的机会和挑战
 

原厂端及客户端对授权渠道的整合对授权分销商带来挑战。陈总认为，有整合就有机会，如果你够强，那你就会在整合中获得更多的机会。CEDA观察，半导体原厂整合对代理商的生意规模要求越来越大。“需求创造方面，我们一直在增加投入，增加更多的FAE和Sales，帮助原厂服务本土的客户，创造更多的价值。” 陈总分享道。
 

与半导体原厂深入合作
 

 据陈总介绍，2017年除布局以上热点市场外，北高智在电机驱动市场加强了布局，形成了以电机驱动单芯片Active-semi或Microchip控制器、AOS IGBT为核心、以Power Integrations AC-DC、龙腾的MOSFET、敦南的桥堆/MOSFET等为配套的整体解决方案。“我们与半导体原厂一直深入合作，共同服务中国创新。”
 

原厂和授权分销商是鱼水关系
 

陈总形容原厂与授权分销商的关系如同鱼水关系。“除了高通手机芯片全部采取直供之外，其他半导体原厂基本都有代理商，代理商的渠道可以帮助原厂开拓中小型客户，让原厂有更多的精力专注开发出更有竞争力的产品，从而更有利于市场的开拓，是相得益彰的！”陈总分享道。
 

北高智成立于2000年，总部在深圳，是中国市场领先的授权分销商和技术增值服务提供商.北高智是好上好控股旗下企业。好上好控股是CEDA的优秀会员，连续两年荣获由工信部与深圳市人民政府主办的中国电子信息博览会和我爱方案网联合颁发的“服务中国创新的十大技术增值服务商”大奖，CEDA提供背书。在北京、青岛、西安、沈阳、上海、南京、杭州、宁波、成都、重庆、绵阳、厦门、福州、中山、惠州、广州、佛山、香港、台湾 等地设有分支机构。
 

关于CEDA（www.cedachina.org）

CEDA（中国信息产业商会分销商分会）是一个非盈利行业服务机构，推动授权电子分销服务体系在中国发展，致力于可信电子元器件供应链建设。CEDA服务在中国运作的授权分销商，帮助会员做大做强，协同发挥技术增值服务和供应链增值服务价值。CEDA的使命是在国家鼓励发展生产服务业的大环境下，积极争取政策和行业资源，促使电子元器件分销服务与科技服务业、商贸服务业、现代物流业和金融服务业融合。