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CEDA领袖对话:探索授权分销商的电商模式与价值服务

上线时间:2016-12-15   作者: CEDA   责任编辑 susan


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【导读】除了Digi-Key, Mouser等服务研发设计阶段小批量多品种服务采购的电商模式取得成功,其他的电商模式都在摸索阶段。怎样在电商模式上创新,并通过电商模式产生商业价值?怎样通过电商模式弘扬授权分销商的价值服务?CEDA领袖峰会对话探讨创新成功的电商模式!嘉宾包括:芯智控股,武汉力源,润欣科技,梦想电子等授权分销商的行业领袖,富士康的采购负责人。CEDA秘书长刘杰博士主持对话。
 
服务中国智造和产业升级,中国信息产业商会电子分销商分会(CEDA)近日在深圳举办《2016中国电子授权分销商名录》发布会暨供应链电商投资领袖峰会。中国信息产业商会聂玉春会长出席并致辞,号召行业领袖们积极创新,服务社区建设,共同推动电子信息产业健康有序地发展!CEDA 是中国电子元器件授权分销商的协会组织,在中国信息产业商会的领导下为中国创新提供一站式可信赖的电子元器件供应链解决方案和技术方案!
 
CEDA供应链电商领袖峰会的圆桌对话,主题之一是探讨电商模式创新与价值服务,由CEDA秘书长刘杰博士主持对话,参与对话的嘉宾包括:芯智控股执行董事谢艺,梦想电子事业部经理彭伟,武汉力源副总陈福鸿,行业专家Charles Tan,上海润欣科技副总Frank Deng,富士康采购总监鲍三华。
 

 
电子元器件的电商模式一直是业界关注的热点。CEDA的研究发现,电子元器件分销行业最初是从低买高卖的贸易商发展而来,80年代美国半导体原厂聚焦Fortune500强的电子制造商,导演了贸易商导入授权代理制来处理中小客户;90年代随着JIT的发展,授权代理商导入供应链服务。2000年以后由于美国制造业外迁,分销行业开始聚焦通过设计服务来把控技术采购决策权。2010年以后,互联网的发展出现.com的公司在我们这个行业里。销售元器件是传统服务,但30多年来创新一直在进行中,授权代理制、供应链、设计链和互联网都是在改善销售元器件的增值服务。然而,除了Digi-Key, Mouser等服务研发设计阶段小批量多品种服务采购的电商模式取得成功,其他的电商模式都在摸索阶段。怎样在电商模式上创新,并通过电商模式产生商业价值?怎样通过电商模式弘扬授权分销商的价值服务?嘉宾们展开热烈的讨论,亮点纷呈:
 
芯智控股执行董事谢艺认为,电商是EPR的延续,企业与客户数据的交互需要电商平台来支持,电商的未来发展需要整合大家的优势,一起推动电商的平台化和电商化,带动行业的升级。
芯智控股有限公司是中国领先的电子元器件授权分销商和电商平台,公司总部设于香港,在深圳、上海、北京、厦门、台湾、成都、武汉、南京、台北、东京、硅谷等地设有分支机构,主要服务的市场包括:智能媒体显示、智能广播终端、移动终端、物联网,汽车电子和存储器等。芯智控股深度整合行业资源,并采用OAO线上和线下结合的业务模式,为客户提供优质核心芯片及增值服务。是深圳市首批获得“国家级高新技术企业证书”的企业,通过“软件产品”及“软件企业”的双软认定。主要业务包括供应各种集成电路及其他电子元器件,同时提供全面的增值服务.
 
主要代理的产品线包括:AMICCOM, ALTOBEAM, APTCHIP ,BMTC,CT-UNITE, Eon,DiBcom,ESMT,ENTROPIC,IVT, GCS, GagiDevice, Nanya, Waves, MTK,  MARS,  Mstar, RafaelMicro, ROHM, Parade, PowerForest, Tamuel, Toshiba, Ralink,Telink,TRIductor,TelePath,  Sifotonics, Skymedi, Smartermicro,UPI,  SiliconPower, Silergy, Winbond等。
 
梦想电子事业部总经理彭伟表示,电商的创新应该以提高行业效率为基础,整合大家的资源服务行业创新。
深圳市梦想电子有限公司是中国领先的授权分销商。总部2000设于深圳,国家级高新技术企业,在香港、上海、北京、青岛、南京、无锡、广州、惠州、西安设立了分公司。主要服务的领域为电视机、机顶盒、音响、网通、工业控制、汽车电子等,主要供应的元器件有TV主芯片、TUNER、DEMO、音频功放、单片机、传感器、马达驱动、LDO、DC-DC、AC-DC、MOS管等。主要代理的产品线包括: Allegro,RDA,Panasonic,GOKE,Leadtrend,GMT,A1semi,CentralSemi, MERSEN,Yeashin,ESMT,ROHM,Lattron, Asink,Silan,BNC,EUTECH,EMC,BYD,GOODARK,LITE-ON,Semitel,Comchip,ETA,AMIC,SINOWEALTH,THINE等。
 
武汉力源副总陈福鸿认为,公司最初是从小数量销售一步步走向平台,武汉力源自己做也投资一些其他的平台,电商应该回归到商业的本质,成功的电商模式一定要赚钱。 
武汉力源信息技术股份有限公司是中国著名的IC目录销售商,主要从事IC等电子元器件的推广、销售及应用服务。代理及分销的品牌包括STMicro、Intersil、ON Semi、AFCI等多家国内外著名半导体生产商。拥有微控制器、系统管理器件、通信接口器件、电源管理器件等十多个产品种类,超过40,000个型号的现货库存。通过遍布全国的销售处和电子商务平台“力源芯城”, 服务约十万注册客户。主要代理的产品线包括:STMicro、Intersil、ONSemi、Amphenol FCI、Infineon、Vishay、Fujitsu、Elektron、AOS等。
 
行业专家Charles Tan认为,过去的一年,由于原厂的并购,带来授权分销商动荡。易库易希望通过搭建一个公共供应链的服务平台,解决客户和行业其中两个痛点:支付平台和信用问题。
 
富士康采购总监鲍三华认为,电商平台最有可能的创新在技术支持上,富士康有上万名的研发人员,需要技术支持和指导。而技术支持最有可能产生一个大一统的平台,与原厂和代理商都不冲突,所有的技术问题都可以在这个平台得到解决。
 
润欣科技副总Frank Deng认为,电商的模式颠覆不了传统的代理商模式,反之亦然。电商模式可以提高效率,增加自己不被淘汰的砝码。未来的资金会青睐首先获得盈利能力的平台。中小规模的授权分销商提高效率可以从改善库存管理入手,通过平台来实现。
上海润欣科技股份有限公司是中国领先的半导体芯片和应用解决方案提供商。公司总部位于上海市,在北京,深圳, 香港,台湾等地设有研发机构和分/子公司。公司是国内领先的IC和电子元件及增值服务提供商,主要客户可划分为四大领域:移动通讯领域、宽带接入领域、消费电子领域、工业控制领域。公司注重技术在产业链上的转移和实施,核心管理层和技术团队均具备全球大型IC设计公司、海外分销商和通讯设备厂10年以上的工作经验,公司拥有细分行业完整的应用软件和参考设计方案库,这些方案及服务是公司以芯片为载体向客户提供的实际价值,也是公司在产业链上价值的具体体现。主要代理的产品线包括:Qualcomm 、AAC、Synaptics、 Airgain、Hillcrest、Murata、Cellwise、Rayway 、Quectel,AVX、 Pulse、 KED、 Skyworks、 Nichicon、INZI、Vina、 Sawnics、Smiths、Seiko、 Preci-dip、复旦微电子、国光电子、强茂电子、捷捷微电子、Chilson、美磊等。
 
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关于CEDA(www.cedachina.org)
 
CEDA(中国信息产业商会分销商分会)是一个非盈利行业服务机构,推动授权电子分销服务体系在中国发展,致力于可信电子元器件供应链建设。CEDA服务在中国运作的授权分销商,帮助会员做大做强,协同发挥技术增值服务和供应链增值服务价值。CEDA的使命是在国家鼓励发展生产服务业的大环境下,积极争取政策和行业资源,促使电子元器件分销服务与科技服务业、商贸服务业、现代物流业和金融服务业融合。
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