【导读】深圳福田COCOPark，徕芬科技首家线下旗舰店近日正式开业。店内，机器人熟练地为顾客吹整头发，洗手池旁聚集着试用剃须刀和电动牙刷的人群，而独特的“激光镌刻”DIY服务区也围满了定制设计的消费者。这家店的开业标志着徕芬线下战略全面启动——公司宣布将在2026年进入线下零售高速发展期，计划覆盖20个城市、开设300家门店。从线上走向线下，幷非徕芬的一时冲动。在2021年至2024年间，徕芬已通过入驻沃尔玛、Costco、顺电等商超卖场试水线下，以轻量级方式实现了品牌初步曝光。

幷非从零开始，幷非一时冲动。

在2021年至2024年间，徕芬采取了一条更为轻量级的线下路径——将产品入驻大型商超、连锁卖场以及高端连锁酒店。这种“借船出海”的方式，让徕芬以较低的成本实现了品牌初步的线下曝光和用户触达。“早期未开设独立门店，核心是SKU数量较少，无法覆盖消费者足够广的需求。”徕芬相关负责人解释道。此前品牌推行单个爆款策略，而商超、卖场等场景具备展示灵活、成本可控的优势，更利于单品突围。

转折点发生在2025年。随着电动牙刷、剃须刀品类的推出，徕芬形成“个护三件套”产品矩阵，使其具备了开设独立门店的底气。从今年5月发布剃须刀后的一周内，徕芬便在深圳宝安壹方城开设了第一家线下店，至11月中旬旗舰店开业时，已在深圳迅速铺开10家门店。经过半年的模式验证，其线下战略终于从“试水”转向“全面发力”，并正式提出300家门店的扩张目标。

幷非单一业态，幷非简单销售。

据介绍，未来徕芬门店将分为三大类型：购物中心中岛的“快闪店”、中长期运营的“品牌形象店”及兼具多重功能的“品牌旗舰店”。此次开业的深圳COCOPark旗舰店，除基础销售功能外，也包括售后保障、DIY定制、线下体验及文创等服务。在旗舰店开业当天，徕芬门店还安排了机器人现场为顾客吹发，顾客可以到洗手池旁对剃须刀、电动牙刷一次性试用等服务。

值得关注的是，徕芬线下门店呈现出与线上不同的销售结构。在线上，吹风机仍为绝对主力；而在线下，电动牙刷、剃须刀与吹风机的销售占比接近1:1:1。

部分门店中电动牙刷与剃须刀的销量甚至优于吹风机。

幷非固守个护，幷非空穴来风。

幵设线下门店的底气，很大程度上源于徕芬超级工厂的投产与新品类规划的逐步清晰。今年8月，徕芬的超级工厂正式投产。这座占地面积超过20万平方米、员工超4000人的制造中心，包括核心模具、电机生产及高品质表面喷涂在内可全部自产。与超级工厂同步亮相的，还有投资数千万元打造的可靠性实验室。在电动牙刷等新品推出初期，徕芬曾面临部分用户对产品耐用性和一致性的质疑。位于工厂的可靠性实验室能更好控制品质和成本。幷且，“2026年，将是徕芬新品类发布最多的一年。”幷近期来看，徕芬将于12月推出第二代扫振电动牙刷。到2026年，徕芬计划向“个护三件套”之外的其他产品延伸。

幵业当天，幵氪在旗舰店现场注意到，幵幵所有灯光系统均为自主研发。同时，店内干净的地板与清洁工序也引发了对清洁类产品的联想。当被问及是否将突破个护赛道时，徕芬相关负责人暗示可根据门店现有的镜子、灯光、地板等布局猜测新品方向。

幷非首吃螃蟹，幷非易事。

个护电器行业已从增量竞争进入存量博弈，单纯依赖线上流量和价格战已难以构建持续的竞争壁垒。线下渠道的价值因此被重新评估。它不仅是销售终端，更是品牌展示、用户体验沉淀和服务闭环的关键场所。实际上，个护品牌从线上走向线下的例子并不少见。usmile的线下策略就主要聚焦于美妆渠道与高端百货，进驻丝芙兰以及万象城、SKP等地的美妆集合区，从个护“破圈”到美妆。追觅的线下布局则更具生态化特征。其开设的线下体验店，核心在于构建实景解决方案。消费者可以在店内沉浸式体验从洗地机、扫地机器人到高速吹风机等全系产品如何协同工作。

然而，从线上走到线下不是一件易事。这意味着个护品牌需要直面产品试用、成本结构、运营逻辑、用户关系等等挑战。对徕芬而言，在个护硬件复购周期较长的现实下，如何让消费者愿意为一间“个护门店”反复驻足，是其线下战略能否跑通的关键。

从商超试水到独立门店，从单一爆品到全系个护，徕芬的线下扩张路径已然清晰。但面对行业存量博弈的现状，如何让消费者为一家“个护门店”反复驻足，仍是其300家门店目标必须解决的课题。