作为PC巨头，联想觊觎用户客厅入口很久，并在2012年首次推出了电视产品K71和K91。2013年进行了升级，推出A21和K82。现在继续跟进，推出“终结者”S9。

从K91到S9，联想电视已经做了2年了，但起色很小，很多用户仍然不知道联想也有电视产品；销售数据也很惨淡，中怡康监测数据曾显示，2013年4月联想电视零售份额仅为0.02%。

而后起者乐视和小米的电视产品，在2013年分别收获了30万台和1.8万台的销量。不禁要问，联想电视为何做不起来？S9能不能将联想带入主流？

联想为何做不起来？

1、价格高 议价能力弱

联想从推出电视至今，价格一直高高在上，第一代55英寸产品K91上市价格高达14999元，和同时期的三星ES7000等旗舰产品在一个级别，但作为电视行业一个初入者，直接在最高端的市场和老牌外资品牌碰撞，无异于以卵击石。

2013年推出了低价的A系列电视，但32英寸卖2499比同行业2000以内的价格还是高，旗舰产品K82售价也在1万2以上。价格高一方面说明联想高 估了作为一个电视新品牌的议价能力，另一方面说明在电视成本控制、供应链上还难以将价格降低，特别是显示面板这类成本大头，与浸淫电视市场多年的老牌厂商 会有差距。

反过来看竞争对手，乐视、小米进入电视市场的手段非常简单粗暴，就是比相同尺寸的所有传统电视都便宜，配置还不差。通过互联网渠道，走高性价比模式。

2、在电视市场品牌认可度低

联想在国内用户确实已经是大品牌，但给人的印象一直是传统PC厂商。在电视产品方面，缺少独一无二的爆点。比如锁定在某一价格区间市场突破，或主打某一革命性的功能。

3、电视是不是大号PC？

虽然联想电视被归入MIDH部门，成为PC+战略的一部分，即可看做一个更大号的PC。但电视作为客厅的主入口，有很强的自己的属性。

PC市场的玩法不一定适合电视，比如拼硬件，处理器只是智能电视很重要的一方面。还有更重要的显示面板、系统操作体验、视频内容等等。

4、内容无优势

电视放在客厅里，游戏、上网这些作为智能电视的扩张功能都只是增加附加值而已，核心的功能就是看电视、网络视频，而联想在这方面的积累并不强。

像乐视、小米这样的新入者，也不是贸然进入电视市场，而是先通过电视盒子产品进行了试水。这有多方面的目的，一是试探用户反映，对网络视频的需求。二是让 用户慢慢习惯这类产品。三是让用户逐渐接受新入客厅市场的品牌。四是通过盒子布局好网络视频的准备。之后再将推出电视成为水到渠成的事。

5、硬件之外的盈利模式

更重要的是硬件之外的盈利模式，虽然每次乐视电视开机的时候先播一段广告再开机，会让你比较反感，但当乐视将终端的量铺起来后，开机广告也会是一个不小的收入。

而小米电视也早已开始尝试在电视MIUI系统里布局收费内容，比如正对儿童教育的收费内容。

S9不能让联想电视主流？

从联想S9来看，仍然在硬件上做文章，没有本质的改变；但市场定位不再一味攀高，这次S9最先推出的是50英寸版，价格不会再是“旗舰定位”。联想S9主 打的几个功能之一是强调处理速度快，号称跑分超过4万分，不过是加入了Nvidia Tegra K1处理器，并非品牌产品本身的特性，其他电视采用这一处理器，同样可以这样讲。

第二个硬件特点SmartCard智能升级卡，这不算是新玩法。联想称这种玩法是PC时代的DIY玩法，用老思想来武装新产品，只能说是锦上添花，难以改 头换面。三星在2013年的CES上就推出过名为Evolution Kit的电视智能升级卡，可以给上一年度的产品进行硬件升级，提升CPU、内存和GPU等硬件性能。

而且这类升级卡的价值在于，下一年升级新产品的时候，老产品也能有性能提升的余地，所以其真正价值至少要在1年之后才能体现出来。

另外在硬件方面，遥控器缩减为一个按键，是比较激进的做法。这个“一键智能空鼠”通过五维触摸按键进行可视化操作，操作习惯上的跨度比较大，需要用户改变适应。

游戏方面会是联想S9的一大亮点，因为Nvidia的Tegra K1在游戏性能上市很强的，但关键看联想如何运用好更好的游戏内容，同时用户如何接受在电视上玩游戏这样的场景。能不能把主机游戏玩家吸引到电视上来？

这是联想在S9上强调的一些特性，可以看出还是偏PC的套路在做电视，强调硬件性能。除了CPU这一环，对电视用户来说至关重要的显示面板、视频内容优势以及UI体验优势并没强调过多。

一款没有革命性变化的S9难以让联想在电视市场的表现有革命性的提升，联想也难以由此进入电视主流市场。现在联想S9的价格还没有公布，会不会突破下自我呢？

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