快到年底了，很多老板们在回顾今年时，会抱怨今年没出些新招数和新模式，不然会有更好、更多的生意。不要以为LED来了就得有个新活法，企业基础不扎实和体格不健全，即使一时打了鸡血，兴奋一阵后会虚脱得更快。正所谓“虚不受补”，不同时补好以下“五虚”，再好再新的模式也都只是“画饼”。
 

一是心虚。老板和高管的业务定位和目标经常游离不定，特别在LED混局中看不清格局，也判断不了趋势，想法天天有、天天变；不光自己，就连下属也是被动得心神不定。心虚的另一方面是目标大跃进和目标浮夸风，脱离了自己的能力与资源限制，也背离了市场增长的自然规律。

二是体虚。不少转型的LED照明公司，缺乏独立的组织和考核激励机制，照明业务都是嫁接和寄生在原有的体系上，内部资源共享，但结果往往是空想，这就如走血的心脏也得分担走尿的肾脏功能，这是极不可能的。即使有独立体系，但架构不清、职责不明、岗位不全和流程不善，有体系但不健全，要么残缺，要么残疾。

三是肾虚。公司精气、阳气不足，缺乏斗志、缺乏激情，从上到下，死气沉沉。很多公司有严密的考核体系，却往往将公司搞成了冷公司，没人情味也没热情。营销是实践，人是第一生产力，这不同于科学实验冷冰冰就能出结果，没有持续的激情，难有好收成。

四是血虚。公司缺乏有竞争力的优势和沉淀，属于无充足技术、无充分资源、无充足资金的“三无企业”，缺乏前进的动力能源。就连必须要有的产品版块，也是缺乏阵容、组合和层级，缺乏产品更新换代的能力和资本。在激烈的市场竞争中缺乏杀手锏，缺乏有效的有氧血液输送。

五是气虚。没想法也没能力打一场持久战。这两年，在LED照明市场上昙花一现的公司不少，这种“气短”和“气虚”的公司有时也并非真正缺乏气力，只是不知道该如何运气和发力，市场动作都没有发生在最佳时机和最佳地点上。

“虚不受补”，任何有梦想的企业都应先自审，及时判断和补足虚弱之处，明年才有新活法的基础。

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