【导读】 受中美贸易摩擦影响和半导体行业周期性调整影响，2019年上半年市场整体需求在大幅下降，半导体大厂前三季度财报跌多涨少，集体进入中年危机。
受中美贸易摩擦影响和半导体行业周期性调整影响，2019年上半年市场整体需求在大幅下降，半导体大厂前三季度财报跌多涨少，集体进入中年危机。
但从近期的市场表现来看，A股半导体板块上市公司已启动涨势、被动元件供货吃紧、晶圆厂遭大扫货，业内人士预测半导体行业景气回升，半导体产业的春天呼之欲出。
日前在制造端也传出台积电、联电、中芯国际等8英寸晶圆产能吃紧消息。市场面上，港股中芯国际连续两日放量上涨，华虹半导体更是大幅开涨，截至12月5日收盘上涨15.07%收于16.8港元/股。
此外，今年盈利不佳的半导体封测也出现筑底迹象，长电科技、通富微电等均在第三季度净利润扭亏为盈。
看到这些消息的时候，老周的眉头更舒缓了些，眼睛不自觉地眯成一条弯弯的线。
老周，40岁，是一个非授权渠道分销商，主要销售日系被动料、美系产品和部分国产模组产品，涉及领域主要以消费电子及汽车后装为主，手下10来个销售，去年勤勤恳恳做了2000万销售额。
但今年整体行情不好，爆款产品与需求没有出现、贸易摩擦、毛利率越来越低。8月份的时候公司销售额才勉强达到去年的一半，每月员工工资、房租水电、市场销售砸出去的钱，焦虑如影随形，一件件事都让老周原本稀疏的发量更岌岌可危。
老周不是没有想过改变，这些年他也做过不少尝试：将分销转到线上、尝试引入方案带货，情况有所改善，但遇到整体市场不景气、贸易摩擦、分销商砍代理这些外界因素，老周也是束手无策。老周深知在分销这条路上必须要改变，比如可以尝试今年大火的“芯片国产替换”。
今年以来，很多客户开始主动询问：“是否有国产可替换推荐？”，老周的公司虽然有两位硬件工程师，但是面对客户的具体需求老周的团队并没有这些匹配能力，只能托关系上各种平台问，收效甚微。
老周告诉我们，他周围的分销商朋友大多属于观望状态，一边相信国产替换会崛起，一边不相信国产芯有迅速崛起的可能性，基本上属于继续做传统业务，有一单没一单顾着国产的业务。但老周觉得，国产替换布局要趁早，早些布局获得成功的可能性更大，等大家都入场的时候也没有自己什么机会了。
在芯片超人组织的一次国产替换课程中，老周抱着试试的心态找到了芯片超人的团队，最终老周和芯片超人达成了合作意向。
三个月以来，针对老周的国产替换的需求，我们芯片超人在电源，功率，分立，电感等品类协助老周成功服务了12家客户，成功替换了50颗芯片；方案层面，帮助老周落地了点烟器方案并成功帮助他打入了客户的供应链。
前几天，老周找小芯深聊了一番，对于3个月以来大家的合作成果非常欣喜，说粗粗估算了一下，国产替换能为今年的销售额增加200万。小芯听着电话那头略带激动的声音，感受着老周的喜悦，在12月初冬的上海，身上突然有了暖意。
国产芯片替换看似简单，但绝不是“把芯片挂在网上、客户下单”就可以实现的，我们通常秉承着“老中医”望闻问切的精神，先分析客户属于哪种芯片替换类型，然后帮助他们量身定制解决方案。在服务的过程中，芯片超人会协助匹配并提供匹配过程中的技术支持，协助送样询价直到订单成交。
芯片国产替换大致可以分为三个层次：原位替换、技术替换和创新替换。
原位替换，即产品参数、封装和性能不变，用A品牌替换B品牌，基于供应稳定性和成本需求，最快1-3个月就能实现，前提是公司有丰富的上游供应链资源和团队经验。
技术替换，这种替换的技术难度比原位替换要高，驱动因素是现用器件性能上不能完全满足需求，或者客户的终端产品升级，也可以把这类需求看成是新的design-In，做法一致。
创新替换，这种替换可以说是打怪升级的最高阶，技术服务+产品升级规划。
替换型号参考
最后，整理部分老周成功替换的型号供参考，想了解国产替换更多讯息，实时匹配终端需求，戳下方国产替换专家二维码。
