归根结底，一项新技术是否能得到广泛应用，还要取决于是否可以给用户带来较好的收益以及更低的成本。Alistair Fulton认为：“我认为成本主要体现在四个方面，硬件成本、能源成本、技术研发成本以及维护成本，Semtech不仅会在硬件上对成本进行优化，也会帮助用户降低其他三个方面的成本。过去曾碰到一个用户，使用NB-IoT安装电表，本来预计电池能够使用数月，但几个礼拜便不得不更换，在能源成本上显然会比较高，同时更换时还需要人工费用，这也是一笔支出。此外我们推出了许多开源的服务及工具，可以帮助用户节省大量研发成本。同时LoRa技术本身的架构和维护都比较简单，在这方面的支出并不多。”

 

可以看到在成本上的四个维度中，LoRa都拥有一定的优势。而NB-IoT模组价格虽然已经跌破了20元，但目前生产厂商主要还是处于补贴之中。从目前的市场上可以看出，即使在抄表领域这块NB-IoT最大的市场上，LoRa依然保持着领先的占有率。

 

除此之外，在软件层面上LoRa也具备更高的性价比，Alistair Fulton表示：“采用NB或者其他芯片对于许多开发者而言成本是很高的，因为更换芯片时通常配套的软件也必须要改，同时芯片与模组的增加也让软件适配与管理的成本增加。而我们提供芯片通常软件只需开发一次，更换芯片也不用再更改软件，在这块可以节省很多成本。”

 

 

显然，如果单从成本上考虑的话，LoRa相较NB-IoT的优势更大，这一点也得到了运营商的青睐，朱碧雷表示：“目前我们的连接收入占总收入的87%，但物联网在连接这块的价值其实很低，只占整个产业链的10%，更多价值在于下游终端以及最后的项目集成，因此联通的规划是在做好现有连接基础上，逐渐向高价值服务延伸，我们规划在2020年将连接收入降到50%，同时大幅提高应用和项目集成收入。具体到LoRaWAN上，我们会从几个方面来进行落地，一是偏远地区，在网络无法覆盖的畜牧管理或者边远地区的油田，这里可以做NB网络的补充。另一块在于公共事业管理，由于NB与LoRaWAN在业务上有重合，因此这主要取决于客户的需求，不论选择LoRaWAN还是NB我们都可以提供。”

 

从成本角度来看，LoRa优势更加明显。而NB-IoT作为蜂窝网络的一部分，可以利用原有的站点组网，虽然模组价格相较LoRa更高，但长期来看成本可以得到一定控制。不过就当下而言，在许多NB-IoT无法覆盖的区域，LoRa更易组网的特性将使运营商能够更快的满足客户需求。

 

 

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