【导读】目录分销商Mouser目前已可向中国客户提供银联卡支付功能。Mouser亚洲区和欧洲区资深副总裁Mark说，今年的一个大好增长机会是中国客户希望能够用银联卡来进行人民币支付。本文还将分享Mouser今年面临的挑战和市场推广策略。
2013年Q1，与去年同期相比，Mouser生意增长了20%，主要生意来自EMS和所有市场上的OEM客户，因此Mouser的市场地位正变得越来越强。客户数量、产品线和销售额在所有的市场区间都在大幅上升。我们预期今年Mouser的客户数量将增加100%，因为我们提供的服务和市场推广将有助于带领更多的客户到我们的网站和当地销售办公室试用我们的服务。
亚洲区及欧洲区资深副总裁Mark Burr-Lonnon
对Mouser来说，今年的一个大好增长机会是中国客户希望能够用银联卡来进行人民币支付。
Mouser致力于将500家以上授权合作伙伴的最新半导体产品以最快的速度提交给客户，并确保中国客户能够有最好的网站使用体验，包括中文内容和最新提供的RMB和银联卡支付功能。我们的业务集中在电子工程领域的中小批量订单，这使得我们可以覆盖我们供应商的最宽的产品线。
Mouser不是一家终端客户驱动型公司，它更看重工程师的工作职能。我们希望确保一个工程师和采购师能够得到仅针对他专业的信息。例如，我们只提供RF数据给一个RF工程师，除非他要求我们提供其他领域的信息。
由于新技术是Mouser的一个关键业务重点，因此我们重点推动一些领先半导体合作伙伴的产品，如TI、Maxim、飞思卡尔和NXP等，以及一些主要照明元件供应商的产品，如Cree、OSRAM、Avago和新签署的Philips Lumileds。
Mouser目前面临的挑战是如何让市场更好地理解授权分销的好处和用最高质量产品进行服务的能力。中国是一个发展中市场，贸易商在全中国各地都随处可见。Mouser支持CEDA分销商联盟的目标，即确保授权分销模式在中国具备更大的吸引力，以支持中国公司希望从市场领先公司那里拿到最新产品和技术、以及更好的元件和供应链质量的需要。
2013年中国市场拓展策略主要分四个方面：
1）从现有的500家以上授权合作伙伴那里拿到最新的元器件产品；
2）增加新的授权原厂，2013年已经与Altera、Coilcraft、Micrel和Philips Lumileds签约；
3）继续改进网站，以推动客户数量的不断增长；
4）推广RMB支付服务和支持中国银联卡支付的能力。
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