根据Yole发布的报告《微流控产业现状-2017版》，自2015年以来，整个微流控产业的并购交易总金额已经超过了250亿美元。据麦姆斯咨询报道，IDEX Health & Science的增长战略使其在2015年和2017年收购了两家微流控代工厂。近期，Yole的分析师有幸采访了IDEX Health & Science全球市场总监Jeff Urbany，以下内容为访谈实录。

　

　
 

微流控供应链 - 根据不同的出货量选择不同的模式Yole Développement（以下简称YD）：IDEX收购thinXXS出于怎样的战略考量？Jeff Urbany（以下简称JU）：在2015年7月收购Cidra Precision Services（以下简称CPS）之前，IDEX Health & Science（以下简称IH&S）的核心业务一直仅专注于为生命科学合作伙伴的仪器设备，提供差异化的流体学和光学核心组件及子系统。对CPS的并购，为IH&S的产品组合补充了耗材类产品。对thinXXS的并购则扩展了我们在高精密成型、设备试剂、大批量规模制造方面的技术能力，并带来了即时护理（POC）和兽医领域的新市场。

 

YD：thinXXS如何融入IH&S的整体战略？JU：通过多样化的商业模式，为我们客户的固定设备产品以及与这些设备相关的高价值耗材增加附加值。

 

YD：你们计划如何将thinXXS的业务整合进入现有的组织架构中？JU：ThinXXS仍将继续在Lutz Weber博士的领导下，作为独立的机构进行运营。ThinXXS将直接向IH&S的IVD/Bio （体外诊断和生物技术）业务部副总裁兼总经理Joe Rytell汇报。

 

YD：考虑到大部分设备专家和硬件都在德国的Zweibrücken（茨魏布肯），你们是否计划搬迁，与美国康涅狄格州的CPS整合？或者，这是否也为你们提供了便利，利用两个运营中心分别为欧洲和北美市场提供服务？JU：我们发现CPS和thinXXS互补性很高。我们不准备将这两家公司合二为一。两个团队都很棒，我们将专注于通过合作，而非地理上的合并，在所有地区获取战略价值。

 

YD：你们现在是否需要在亚洲，比如日本或新加坡，开拓相似的运营机构？亚洲地区诊断耗材市场相比欧洲和北美地区是不是略小，亦或增长略低？JU：目前，利用我们在德国和美国的新工厂，已经可以满足亚洲地区的诊断耗材市场需求。也就是说，我们全心致力于该市场，并将根据市场需求来采取合适的运营策略。

 

YD：thinXXS有哪些优势是CPS所不具备的？它们之间如何互补？JU：ThinXXS与CPS的业务高度互补，各自的优势很好的补充了另一方的短板。在我们看来，合并后双方的协同效应远大于任何独立的一方。

 

YD：IH&S内部还有哪些其它优势，将对新并购的两家企业提供补充？JU：通常，客户围绕微流控器件开发系统，需要必要的试剂管理流体学和光学系统，以提供照明和检测。凭借IH&S产品组合内技术的广泛性，我们相信能够为我们的客户在整个平台的设计和工程方面提供额外的附加值。

 

YD：这和IH&S计划中位于Rochester（罗切斯特）的微流控光学高级精英中心有何关联？JU：位于罗切斯特的新工厂将是一座专注于光学产品的精英中心（Center-of-Excellence）。流体学产品将继续在加利福尼亚北部、康涅狄格、华盛顿、马萨诸塞州和日本现有的工厂进行设计和制造。

 

 

2015年以来微流控器件代工厂的并购事件YD：IH&S近期完成了对thinXXS的并购，您能详细介绍一下此次并购及其带来的效益吗？JU：2015年7月IH&S并购CPS带来了微流控耗材业务，而对thinXXS的并购进一步补充了IH&S的耗材供应能力，使我们的商业模式更多样化，不仅为我们客户的固定设备产品增加了价值，还为与这些设备相关的高价值耗材增加了附加值。作为差异化光学和流体学产品市场领导者，对相关耗材的业务补充是合乎商业扩展逻辑的，将加速客户的产品上市时间，还有利于优化仪器设备及耗材的设计和制造。

 

YD：是什么在驱动IH&S进入微流控市场？JU：驱动我们战略方向的主要因素，是进一步丰富我们的业务模式，不局限于仪器设备硬件，还需要拓展至相关的耗材业务。这一战略源于个别客户在流体学和光学领域，对我们提出的“更多要求”。此外，市场总体要求供应商能成为更多技术领域的领导者，具备更丰富的产品供应能力，这也在激励我们加速这一市场战略。

 

YD：您认为2018年微流控市场将朝什么方向发展？微流控技术的发展，将使哪些应用受益？JU：对于生命科学这样充满变数的领域，很难预测杀手级应用或哪些技术能成功。不过，我们目前非常关注的领域主要包括：器官芯片、合成生物学、专用样品制备以及各种分子诊断领域。

 

YD：您认为哪些挑战阻碍了微流控技术的大规模应用？JU：我们相信客户一定可以从那些有能力提供一站式设计、制造仪器设备及其相关微流控耗材的供应商伙伴获益。现在的微流控耗材供应商仅能满足整个分析系统的部分需求。我们正在打造一站式服务集团，消除这一供需“空白”，为那些希望与整合设计供应商伙伴建立合作的客户带来更大的附加值。最值得关注的是，我们发现光学器件和微流体器件的结合，是微流控耗材得到更广泛应用的关键使能者。

 

YD：IH&S的未来目标有哪些？你们计划如何一步一步实现这些目标？JU：我们的目标是打造一个生命科学仪器领域广泛认可的全球领先合作伙伴。为了实现这个目标，我们需要集中精力和资源，专注于我们能够对生命科学仪器带来最大影响的领域。我们希望能够为客户带来极高的价值，它们也能同时在这个市场获益，改善它们客户的生命质量和生活品质。