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刘强东董明珠高调联手,跨界合作的新范本

上线时间:2015-12-08   作者: 责任编辑   责任编辑 kevinhu


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【导读】近日的一则广告,由京东集团董事长刘强东和格力电器董事长兼总裁董明珠联袂出镜。虽然不是真人秀,只是两位大佬的卡通形象出演,但这则广告也瞬间引起了行业和消费者的高度关注。吸睛之外,两位在各自领域呼风唤雨的人物的联手,给外界带来了诸多遐想。


强强联合在当下的市场已经司空见惯。不过,京东和格力近日在电视上通过广告高调宣布联手,依旧在业界掀起了波澜。两位本身话题性就很强的大佬,通过卡通形象共同比出心形,通过“卖萌”的方式向观众喊出“爱上中国造”的口号。调侃过后,不免细想深层次的原因,两家企业,一个是代表了电商运营模式未来发展趋势的互联网巨头,另一个是以掌握核心科技自居力挺中国制造的家电行业领头羊。如果二者真达成实质性的合作,那么未来改变的,绝不仅是市场版图那么简单,而是将给电商和家电业的跨界合作发展带来更多想象。

为何如此高调?


或许是为了过个好年,又或许是为企业未来的发展抢夺一些先机,各行业的大佬们在年底开始频繁接触。最受瞩目的是下面这例,从12月1日开始,中央电视台、东方卫视、江西卫视和广东电视台珠江频道黄金时段同时出现了一则广告,由京东集团董事长刘强东和格力电器董事长兼总裁董明珠联袂出镜。虽然不是真人秀,只是两位大佬的卡通形象出演,但这则广告也瞬间引起了行业和消费者的高度关注。吸睛之外,两位在各自领域呼风唤雨的人物的联手,给外界带来了诸多遐想。

广告中,大红色的背景下,刘强东语带双关“没有互联网,你会明珠暗淡”,暗指制造业如果不拥抱互联网一定会受到影响;而董明珠则喊出“没有先进制造业,你是空中楼阁”,“针锋相对”地指出互联网如果没有实体经济支撑,同样会面临不接地气的发展尴尬。最后,二人一起呼唤:“那我们携手,让世界爱上中国造”。这个桥段或许在未来很长一段时间让人们津津乐道,若干年后回头看,这将是电商和家电企业互相渗透、推动行业发展的众多力量中的重要一股。

即便朱江洪(格力前董事长)时代早已是过去时,但说到家电行业最重视技术和制造的人,董明珠依然可以位列前茅。面对国内家电市场增速放缓及自身增长遇到天花板的情况,董明珠也意识到“5年再造一个格力”恐怕困难重重。但是,董明珠却一直坚定地表示,宁可慢3年,也要走自主研发的道路。在董明珠眼中,花钱买技术并不能叫投入,只有投入到自己开发的、可以受自己掌控的技术上才有意义。从某种意义上说,全球空调领军企业(至少是规模上)的掌门人董明珠堪称中国制造的代言人之一。

而京东的高调,除了顺应渠道变革的趋势,更重要的,是京东正在走一条与中国其他电商截然不同的发展道路。今年无论是“618”还是“双11”,京东都透露出对于产品品质和运营效率的强烈渴望,迥然不同于依然沉浸在规模扩张和单纯价格战中的竞争对手。作为目前中国最大的自营式电商企业,京东已经建立了自己的采购、仓储、销售、物流和售后系统,建立了更高效完善的供应链体系。从今年几个节日节点的促销可以看出,京东更强调产品品质而非价格,这种理念与董明珠不谋而合。

另一方面,京东一直期望打造有别于其他电商的核心竞争力,希望以先进的互联网手段改造传统行业,实现产业链上下游的共赢,家电是其非常重视的领域。董明珠一度对互联网表现出不屑,但在大势面前转变很快,已经开始在电商上发力的格力需要与互联网进一步深度融合,包括理念、制造、物流及供应链,而不仅是简单地卖商品。由此不难理解两者的“亲密接触”。

合作的范本意义

“双11”之前,董明珠与马云的合影也流传于行业,并引来不少猜测,但她最终选择了刘强东。刚刚过去的“双11”,阿里虽然再次通过912亿元的销售额创造了新纪录,但却被业界指出这样的纪录并未让阿里股价大涨。从消费者的角度而言,低价策略除了透支消费者的购买力外,假货从根本上的难以杜绝,虚假定价的猫腻,都让他们开始对“只有低价”产生了越来越强烈的抵触感,这种模式也有悖于电商消费升级的整体趋势。至于企业,如果只是赢了销量而输了利润,无异于饮鸩止渴,卖得越多死得越快。聪明如董明珠,显然不愿意做这种亏本生意。

在今年“双11”期间,京东使出了“合纵连横”的手段,不仅联手腾讯推出“京腾计划”和“品商”,还联合百大品牌,在京东平台上建立“品质购物”的联盟。这一系列举措也表明了京东打造品质电商和良心电商的决心。京东集团副总裁熊青云还进一步表示,传统行业价值是价格、产品和包装三者的结合,将价格的重要性放到了最后一位。京东集团家电事业部总裁闫小兵则指出,京东与友商最大的差别在于模式和业态,“真正竞争力的呈现,要看给消费者和上游供应商提供了什么。”京东的高层已经不止一次向外界透露,要实现产业链的共赢。

当然,即将到来的年底各种节日——“双12”、圣诞节和元旦都是电商和家电冲击业绩的重要战场,京东和格力也不会轻易放过。据了解,格力将与京东在“双12”期间展开实质性的行动,在京东商城的格力旗舰店货架上,推出格力、TOSOT、晶弘三大品牌的空调、电饭煲、电暖器、电风扇、冰箱等产品。这种试水显然不解渴,无论对合作双方还是消费者。

但未来会有什么样深入的合作,目前双方都没有透露太多细节。我们可以猜测和想象的是,最大自营式电商与最大空调企业“合体”的意义不是单纯多卖一些商品,而将成为“互联网+家电”战略更紧密结合的一次标志性事件,开启“互联网+中国造”的新棋局。

对于制造企业来说,野蛮型规模增长正在被集约化大生产模式取代,如何通过互联网渗透进行自身的革命成为必须正视的课题;对于电商来说,追求GMV的绝对增长,不惜让供应链各环节利益受损的模式濒临崩塌,实现共赢才是持续健康发展的百年大计。

在这样的大背景下,京东与格力的合作或许能给业界一个范本。

来源:电子信息产业网

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