作为CEDA常务理事单位，Mouser Electronics （贸泽电子）积极承担行业责任，热情地支持这次供应链服务路演活动。本次活动发现研发周期缩短和分布式并行开发“二点”变化，它将促进小批量在线采购服务和设计工具应用。

福创西部电子论坛是我爱方案网和电子元件技术网举办的年度国际电子技术大会，每年9月在西安举办。今年论坛围绕物联网应用和市场发展，聚焦无线和电源技术，吸引了200多位西安和周边地区电子设备研发、生产和科研企业，以及研究所的工程师和技术管理人员参加会议。在西安高新区的大力支持，会议在高新区管委会会议中心举办，非常方便园区企业参加论坛。

这次论坛开辟了小批量多品种采购服务专场讲座，由贸泽电子亚太區市场与商務拓展总监田吉平女士主讲，中国电子分销商联盟秘书长刘杰博士金牌主持。讲演内容丰富，引用大量研发和供应链实例数据，来说明针对研发和小批量生产的采购与供应服务的重要性和必要性。特别是在物联网与智能硬件结合趋势下，产品开发周期缩短，要适应物联网和互联网的迭代开发节奏。讲演和讨论中有两个数据特别引起与会代表的重视：

1. Intel的一项研究发现过去电脑产品的开发周期是6个月，现在要缩短到4个月甚至更短，原因是在线直销缩短渠道时间和来自移动计算产品的竞争加剧。

2. 电子产品跨地区分布式设计方法流行，使用支持并线开发的设计工具必须引起开发者和管理人员重视。

这两点变化对于电子设计工程师和开发者产生重大影响。第一，研发节奏加快，试错机会减少。从提高采购效率入手可以压缩研发采购时间，很明显使用在线采购，在线支付，72小时到货的服务不仅可以减少等待交货时间，而且可避免买到假货，甚至买不到货耽误的时间。

第二是设计效率提高，要管道化设计流程减少“衔接冗余”。可以采取的措施是使用有效的设计工具，积累设计起始各阶段数据，与生产无缝衔接。现在许多设计文档还是在设计师抽屉里，有excel，有word，有vision pro，有AUTO CAD也有Mentor等等，这些文件之间需要手工转化，再录入，消耗大量设计时间，也不利于设计跟踪。这些冗余很快就不再是“可以对付”的问题，而是不可以容忍的事情，因为分布式并行设计方方法会成为一个规范。


基于这两个热点问题，田吉平分享了北美和欧洲电子工程师是如何应对新形势下的挑战。首先，要使用授权代理的分销商服务渠道，慎用电子市场等非授权贸易商，更要适应互联网在线小批量采购服务，实现一站式采购支付。在北美本地，在线采购已经可以做到24小时到货，对于中国客户可以做到72小时到口岸。它有效地缩短了研发采购时间，杜绝假货，也减少了到处找货的时间。另外，北美设计工具标准化程度好，可以从设计文档、电路要求（电路保护/EMC等）、元器件布局、BOM清单、测试报告和仿真报告全部进入设计工具，实现无纸化设计流量。所以参与设计的工程师可以异地参与项目，也可以在同一办公室共同完成一个电路设计。使用设计工具可以明显降低手工中出错率和衔接等待时间。
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从采购的角度讲，使用设计工具，可以有效改善“可采购性”设计，因为工具中可以使用的元器件都是有库存支持的，你选用了这个料号，它就进入了BOM。当设计完成后，你提交的BOM其实就是“预先知道有库存的”，这样你就踏实多了。

CEDA的理事单位全部是授权代理分销商和原厂，它就是中国弘扬正品供应、分销服务和放心采购的组织。目前主流目录分销商都加入CEDA，积极配合推广授权分销价值和影响力。

田吉平举例贸泽电子的在线采购服务可以提供500+家电子元器件公司的400万+个产品料号，有库存支持，有原厂质量保证。该公司的采购、技术支持和供应链服务主要通过互联网在线提供，可以订阅新产品速递电邮，可以使用快速搜索，可以提交BOM，把项目采购全部委托给贸泽代理。最近，贸泽电子推出MultiSIM Blue PCB布线设计工具，可以明显提高“可采购性”设计，有效缩短研发周期。


直白地说，你用它的设计工具，得到它的技术文库支持，在他家买元器件也最方便。这就是可采购性的内涵形式之一！

大家关心贸泽电子什么事情：

贸泽有那么多原厂那么多产品，有什么体现可以保证你们的技术服务够专业？

田吉平：Mouser是一个全球化的公司，总部在美国，拥有一个现代化中央仓库，全世界的货物都从美国发出。在亚洲有七个支持中心，香港和上海二个支持中心要为中国市场服务。技术支持中心主要解决产品选择和商务问题，像电商一样，通过QQ、邮件和电话实现与顾客交流。对于比较深的设计问题，就要求助原厂FAE参与指导。你知道元器件的原厂料号，这是最简单快捷的搜索。你知道电路参数，也可以通过参数找原厂料号。这二点是与采购紧密相关的计入途径，另外就是基于应用的设计资源和配套的元器件，是技术和原厂知识学习性的。

贸泽电子的免费工具MultiSIM BLUE版本已经开放下载使用，它与收费版有什么区别？

田吉平：免费版大部分功能都可以跟收费版相融，但是使用起来更简化，可以输入产品数量少一些。用简化版完成的设计可以无缝升级到收费版，保证大学和创客类别的设计在产品化后可以继续使用收费工具，而无需做设计更改。在一些核心参数上免费版与收费版有很好的一致性，比如市场上大部分免费PCB布线工具人只能做到2层到14层，而MultiSIM Blue跟NI专业版一样可以做到64层，也没有PCB尺寸限制。比如西安有做航天相关的东西，PCB面积大，MultiSIM Blue就不会限制你的设计。设计完成后二个版本都可以确认物料导出一个BOM报价表，直接进入购物车，开始采购。

企业访谈和CEDA观察

为了更好地扑捉典型企业对“二点”变化的应对措施和面临的挑战，贸泽电子在中国电子分销商联盟联合配合下走访了西安乾润技术（供应链管理经理焦龙兵）、陕西银河景天电子（技术总监李国朝）、航天631研究所（资深专家林京华）等公司和研究所。我们发现企业对小批量多品种的采购服务认知度不高，对于新事物接受态度积极。


我爱方案网把把企业访问中发现的十大问题集中起来，给大家应对“二点”变化提供参考意见。




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