科通集团已经成为中国本土最大的电子元器件及方案提供商，且是唯一一家本土纳斯达克上市分销商。科通不仅规模最大，而且成长也相当迅速，从2008年21亿RMB到2009年24亿RMB再到2010年39亿RMB，科通的增长率始终远高于行业平均水平。这一跨越式的增长发力于2008年起制定的一系列战略规划，首先是把握市场脉搏，积极主动有策略性地进入各个成长性应用领域，积极寻求与热点细分市场中领先供应商的战略合作，如智能手机。

自2008年起，科通陆续引入了多家战略合作供应商，现已拥有包括Microsoft、Intel、Panasonic、Freescale 、Xilinx及Broadcom等在内的多条重量级产品线，在无线通信、电信设备、企业网络、数字媒体、家庭娱乐等领域拥有很高的市场渗透。

近期，科通还增加了Cadence、InvenSense、PLDA、Windows Mobile操作系统分销协议，为客户提供SoC/IC/ASIC设计、系统与高速PCB/FPGA设计等一系列EDA设计解决方案。

其次是调整组织架构适应市场和企业管理的需要，根据产品线特点以及行业应用区分，集团下设7个分公司和1个设计中心，保持各个团队对市场的专注度。例如去年在签入赛灵思之后就专门成立了一个子公司，围绕赛灵思的各种应用市场进行拓展。

最后是注重与客户的交流和协作。与很多大型分销商相比，科通高管的一大特色就是深入客户，并且快速响应与支持反馈，从而与客户形成紧密良好的关系。

总体来说，分销行业并没有太多战略性的变化，它更需要持续性的推进工作。因此踏实做好每一条线和服务好每一个客户是非常重要的。

当前元器件分销行业面临的挑战之一就是利润率的下滑，科通的策略是一些毛利率高的产品一定要做，并且不断与原厂结合跑在市场前头，把分销商的增值价值更好地呈现给客户。另外，科通过去并没有考虑去做的，毛利率相对较低的事情，现在也计划要开始下功夫做，例如存储器产品。不过概括来说，分销行业竞争的重点是人才，成败往往取决于人才。

目前，科通在台湾也新设立了分支机构，未来有希望引入一些有特色的台湾供应商，如针对手机市场的电容触摸屏、光传感器和高像素摄像头，以满足3G及其它新兴市场的需求。另一方面，台湾的电子产业依然空间广阔，科通希望能够深入到起产业前端的设计链，在业务上有所突破。