科通集团已经成为中国本土最大的电子元器件及方案提供商,且是唯一一家本土纳斯达克上市分销商。科通不仅规模最大,而且成长也相当迅速,从2008年21亿RMB到2009年24亿RMB再到2010年39亿RMB,科通的增长率始终远高于行业平均水平。这一跨越式的增长发力于2008年起制定的一系列战略规划,首先是把握市场脉搏,积极主动有策略性地进入各个成长性应用领域,积极寻求与热点细分市场中领先供应商的战略合作,如智能手机。
自2008年起,科通陆续引入了多家战略合作供应商,现已拥有包括Microsoft、Intel、Panasonic、Freescale 、Xilinx及Broadcom等在内的多条重量级产品线,在无线通信、电信设备、企业网络、数字媒体、家庭娱乐等领域拥有很高的市场渗透。
近期,科通还增加了Cadence、InvenSense、PLDA、Windows Mobile操作系统分销协议,为客户提供SoC/IC/ASIC设计、系统与高速PCB/FPGA设计等一系列EDA设计解决方案。
其次是调整组织架构适应市场和企业管理的需要,根据产品线特点以及行业应用区分,集团下设7个分公司和1个设计中心,保持各个团队对市场的专注度。例如去年在签入赛灵思之后就专门成立了一个子公司,围绕赛灵思的各种应用市场进行拓展。
最后是注重与客户的交流和协作。与很多大型分销商相比,科通高管的一大特色就是深入客户,并且快速响应与支持反馈,从而与客户形成紧密良好的关系。
总体来说,分销行业并没有太多战略性的变化,它更需要持续性的推进工作。因此踏实做好每一条线和服务好每一个客户是非常重要的。
当前元器件分销行业面临的挑战之一就是利润率的下滑,科通的策略是一些毛利率高的产品一定要做,并且不断与原厂结合跑在市场前头,把分销商的增值价值更好地呈现给客户。另外,科通过去并没有考虑去做的,毛利率相对较低的事情,现在也计划要开始下功夫做,例如存储器产品。不过概括来说,分销行业竞争的重点是人才,成败往往取决于人才。
目前,科通在台湾也新设立了分支机构,未来有希望引入一些有特色的台湾供应商,如针对手机市场的电容触摸屏、光传感器和高像素摄像头,以满足3G及其它新兴市场的需求。另一方面,台湾的电子产业依然空间广阔,科通希望能够深入到起产业前端的设计链,在业务上有所突破。
特别推荐
- 从数据中心到边缘:Supermicro模块化服务器解决方案覆盖全场景AI负载
- Abracon推出五款紧凑型GNSS天线:峰值增益最高5.0 dBic,兼容四大卫星系统
- 提升电源密度新选择:东芝100V MOSFET助力高效DC-DC转换器设计
- 为汽车HMI而生:艾迈斯欧司朗AS8580通过ASIL B认证,集成SPI接口简化设计
- 加速产品上市:Melexis新型电机驱动芯片大幅降低软件依赖,配置效率提升
技术文章更多>>
- 神眸进驻全球首家人工智能6S店,共创智能守护新未来
- 振动器核心技术突破:国产驱动IC的挑战与机遇
- 强强联合:罗姆与英飞凌共推SiC器件封装兼容方案
- 精于微智于芯:盛思锐传感器微型化技术成果集中亮相
- 迅镭激光亮相第二十五届中国工博会,国际客商聚焦中国激光智造实力
技术白皮书下载更多>>
- 车规与基于V2X的车辆协同主动避撞技术展望
- 数字隔离助力新能源汽车安全隔离的新挑战
- 汽车模块抛负载的解决方案
- 车用连接器的安全创新应用
- Melexis Actuators Business Unit
- Position / Current Sensors - Triaxis Hall
热门搜索
混合动力汽车
混频器
霍尔传感器
机电元件
基创卓越
激光二极管
激光器
计步器
继电器
继电器接线
减速电机
检波二极管
检波器
检验设备
鉴频器
江苏商络
交流电机
脚踏开关
接触器接线
接近开关
接口IC
介质电容
介质谐振器
金属膜电阻
晶体滤波器
晶体谐振器
晶体振荡器
晶闸管
精密电阻
精密工具